У Вас уже есть список потенциальных покупателей и партнеров Armelle! Но ведь список не безграничен! Как сделать его безграничным? Ответ – рекомендации.
Рекомендации мы получаем не только от своих партнеров и клиентов, но и от тех, кто нам отказал. Получив рекомендации от отказавшего – Вы с пользой потратили своё время. Ведь через такого «нехочуху» в Вашу структуру может прийти по-настоящему эффективный партнер! Поэтому «нет» - это тоже возможность!
Рекомендации от знакомого!
Обратитесь к знакомому с такими словами:
- Я начал интересный бизнес! Не мог бы ты мне помочь? Знаешь ли ты кого-то, кто заинтересован в дополнительном заработке?
- Да, знаю, а что за бизнес?
И вот Вы уже и заинтересовали данного человека, вызвав в нем интерес. И начали собирать рекомендации!
Рекомендации от того, кто отказал!
Возможно, Вы уже провели с человеком встречу, но не убедили его в преимуществах бизнеса с Armelle. Постарайтесь не потратить время впустую и получите рекомендации и контактные данные тех, кто мог бы заинтересоваться. Люди обычно вспоминают тех, кто заинтересуется даже если они сами враждебно настроены к сетевому маркетингу.
- Я понял, сегодня Вы не заинтересованы в моём предложении. Если Вам не сложно, дайте мне, пожалуйста, контакты знакомых, которые могут нуждаться в дополнительном заработке.
Даже если Вам откажут – используйте шанс, ведь если Вы никогда не просите о рекомендациях – Вам их никогда и не дадут, логично?)
Помогайте собеседнику вспомнить подходящих людей дополнительными вопросами:
- Кто из Ваших знакомых нуждается в дополнительном заработке?
- Кто ненавидит свою работу?
- Кто плохо уживается со своим начальником?
- Кто хочет сменить квартиру на дом?
- Кто любит путешествовать?
- Кто мечтает начать собственный бизнес?
Вы получите достаточно контактов, чтобы развивать свою команду!
Несколько советов при получении рекомендаций по телефону:
- Называйте человека по имени, люди на подсознании любят слушать своё имя.
- Подстраивайтесь под темп речи собеседника.
- Умейте активно слушать.
- Не молчите, не затягивайте паузы.
- Если человек не на месте, попросите передать, что Вы звонили.
- Не читайте по бумажке, пользуйтесь только подсказками.
- Говорите четко и строго по делу
- Разговаривайте в дружелюбном, но деловом формате.
- Не используйте слова-паразиты.
- Следите за осанкой, это сказывается на речи.
- Говорите позитивно и с энтузиазмом.
Узнай! Как организовать первую встречу для новичка!
Звонок незнакомому человеку по рекомендации!
Звонок строится в обычном формате первичного звонка, но Вы ссылаетесь на знакомого, который порекомендовал Вам собеседника как предприимчивого и делового партнера! Делая звонок, помните про структуру разговора! У этих людей так же берите рекомендации!
Назначайте встречу на ближайшие 48 часов! Пол статистике, если встреча назначена на более поздние дни, с большой вероятностью она отменится.
Работайте в тишине, чтобы Вас не отвлекали дополнительные шумы!
Холодные звонки по спискам телефонов хобби-групп, социальных сетей, в чужом городе и т.д.
Делайте акцент в разговоре на то, что люби именно этой группы на практике успешны в предлагаемом Вами бизнесе!
Возможность общаться с совершенно незнакомым человеком делает Ваш рынок безграничным.
-Мы с Вами лично пока не знакомы, но моё предложение может Вас заинтересовать!
И здесь опять же не забываем получать новые рекомендации!
Правила эффективного приглашения по телефону:
- Не тяните! Соберитесь и сразу один за другим сделаете 5-6 звонков! Это избавит Вас от переживаний перед каждым звонком!
- Если телефон занят – переходите к следующему номеру.
- Не спрашивайте когда Вам удобно встретиться? Предлагайте два готовых варианта времени. Это техника «выбор без выбора»!
- Анализируйте свою работу. На начальном этапе можно использовать диктофон.
Ошибочные методы новичков! НЕ РАБОТАЕТ!
- Рассылка смс
- Расклейка объявлений
- Рассылка писем по электронной почте
Для эффективного достижения высокого уровня работы в Armelle рекомендуем посещать все события, мероприятия, семинары и активно участвовать в общественной жизни компании. Ведь Вы будете иметь возможность вживую перенимать опыт ключевых лидеров Armelle и тех, кто удачно стартовал и добился успеха!
Сколько нужно делать звонков начинающему?
Мы рекомендуем делать 6-7 звонков в день и 5 деловых встреч! И держите этот темп 90 дней подряд! Вы будете просто в шоке от собственных результатов + выработается отличная привычка!
Работайте оперативно со своим списком имён! Ведь компания Armelle активно развивается и Ваш список может пересекаться с чьим-то другим списком! И делая звонок, Вы можете получить такой ответ: мне уже предложили или я уже в команде другого человека!
Желаем Вам результативных звонков!
